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OYO赋能古城西安 平凡酒店变身“网红”

2019-10-26 15:35:44  来源:裴介网 

Xi是中国最好的旅游目的地,也是中国国际形象中最好的城市之一。作为世界四大古都之一,Xi有着丰富的历史背景、丰富的文化氛围和无数美丽的美食景观。游客蜂拥至Xi安成海外名人。葡萄酒市场也非常活跃。

只要它占据一个良好的商业圈,酒店就不会担心没有游客。然而,对于业主沈大姐来说,游客仍然是重中之重。

沈大姐家开的酒店叫奥约泉新酒店,位于Xi市繁华地段。就位置而言,商店的地理位置有许多优势。在交通方面,它靠近火车站和地铁一号线的第五个路口。在商圈方面,它靠近万达广场和Xi安的旅游名片永兴广场,但它只是遭受了卷首的损失——个别游客不经过,长期入住率低。

泉信酒店是由住宅区的一栋住宅楼改建而成的。它不面向街道。进入小巷后,拐几个弯找到它。

选择合适的平台,收入翻倍

"只有少数个人游客。"沈大姐很清楚她的酒店的位置。自2016年开业以来,她一直与ota平台合作。然而,其效果通常是长期以来占用率一直在50%左右。只有在“五一”和“十一”的高峰期,房间才会被全部占用,房价也会相应翻倍。

今年6月26日,全信酒店签署了奥约酒店2.0合作模式,自此入住率一路攀升。经过两个多月的合作,这家全新酒店的入住率提高到95%以上,平均房间收入(revpar)比签约前翻了一番。沈大姐把这一切归功于“奥约平台更好”。

此前,沈大姐只与一个ota平台合作,在签署oyo wine list 2.0后,沈大姐的酒店在携程、美团等五个ota平台上一口气上线。经过奥约店内资产运营经理的精心维护,全信酒店在各ota上的展示排名非常高。

这种变化始于今年5月,当时奥约酒店与美团和携程两大在线旅行社巨头达成战略合作,巨大的流量开始流入奥约酒店。同时,奥约酒店提供给业主的pms系统可以实现ota平台的直接连接,不需要业主一个接一个的合作,多次支付,多次管理。只要使用oyo pms系统,就可以统一运行。

不仅如此,奥约酒店自己的会员制度也为酒店注入了丰富的客流。目前,该店大部分订单都是网上订单,其中奥约酒店自己的会员系统约占40%。

"既然游客们已经上去了,我就放心了。"看到她住的酒店每天都离满座很近,沈大姐觉得放心多了。事实上,在合作之初,沈大姐的心还在打鼓,“为什么房价不涨不跌?”

签订合同时,泉信酒店的价格突然跌至60-70元,持续了一周。后来,房价逐渐恢复到正常水平,稳定在100多元。经历了这样的价格波动后,酒店的入住率飙升,通常是满员,而且每间客房的入住率翻了一番。

一些参与酒店正是因为oyo Hotel 2.0采用了中央运营系统的动态价格调整,才会经历这一过程。

对于大多数个体酒店业主来说,定价往往取决于个人经验和判断,这不一定与快速变化的市场环境相匹配。为了使定价更加科学合理,奥约酒店2.0采用大数据动态价格调整。它可以按小时改变价格,不断调整adr(平均房价)和occ(入住率),这两个变量成反比,从而逐步找到revpar的最大值,实现酒店收入的最大化。

为了提高对市场变化的敏感度,奥约酒店2.0的定价算法复杂而精确。计算变量包括周围市场、入住率、时间段、季节、天气和许多其他方面。例如,在设定早上的基本起价后,系统还会根据不同的房间类型、时间段和全天入住率逐步设定价格。同一房间类型的价格在一天中经常被调整多次。如果仍然有一些房间在晚上闲置,系统将打开“尾板销售”,以促进低价销售。

“我开始看到销售额达到29英镑。我感到苦恼,现在我明白了。”沈大姐看到revpar随着价格的调整一路攀升。

作为NetRed市的一家酒店,oyo有一个绝妙的主意。

不久,“十一”黄金周就要到了,古都Xi将再次迎来它的辉煌时刻。奥约酒店2.0旨在为当地文化和旅游提供商机。奥约酒店(oyo Hotel)位于火车站、高速火车站商圈,围绕“名城”商圈和钟楼、大雁塔、小雁塔等旅游景点。

小雁塔为依托的奥约国家会展酒店属于南门商圈。在加入奥约酒店之前,国家展览酒店的生意一直很好。酒店共有100间客房,平均入住率约为80%。业主决定与奥约酒店合作,只是为了看到剩余的20%的客房入住。加入奥约酒店后,该店总订单量大幅增加,其中奥约平台订单量增长最为明显,约占总订单量的50%。然而,在此之前,只有20%的订单来自ota。

加入我们后,商场的ota展示和运营得到全面优化和升级。携程和美国集团的得分大幅提高,美国集团得分4.4分,携程得分4.5分。该店还改变了以往“一年一价”的定价方式,积极参与平台推广。最终,商店从ota平台的订单占订单量的一半。此外,奥约酒店(oyo Hotel)的销售团队积极维护店铺的企事业单位和其他签约客户,同时扩大其他集团客户的销售。目前,此类订单也稳定在30%左右。自合作以来,该店的平均房间收入已增至128%。

最近,国家展览酒店的业主正计划翻修酒店。酒店后面的小雁塔风景区即将进行整修。业主们希望国家展览会呈现出新的面貌,迎接下一个旅游高峰。

2017年,Xi市政府出台了Xi安加快建设优质特色酒店的政策,希望通过优惠政策促进Xi安酒店业的快速发展。在这一政策的指引下,Xi安已经开始步入酒店发展的快车道。

2018年,“老”Xi安成为一夜之间的网络轰动。那一年,Xi安旅游发展委员会宣布将与沙印短片合作,以沙印的全方位产品为基础,提升Xi安在全球的文化影响力。被固化成“厚重、高贵、简约”印象的Xi安,通过颤音平台展现了自己的时尚面孔。永兴广场的扔碗酒、方慧的美食、曲江灯展和Xi安民之歌,一夜之间将Xi安市提升为“颤音城”。

到目前为止,这座城市一直在国内旅游市场中占据主导地位,并受到热烈的讨论。2018年,Xi的旅游业经历了惊人的转变。据Xi安市统计局统计,Xi安市接待国内外游客2.47亿人次,增长36.7%,旅游总收入2554.8亿元,增长56.4%,居副省级城市增速首位。

更令人欣慰的是,2018年Xi的旅游业不仅接待游客数量有所增加,而且第一年人均消费达到1000人,同比增长14%,增速远远超过主要二线城市。

广阔的市场前景和庞大的单一酒店存量,赋予奥约酒店开拓Xi安市场的巨大潜力。目前,oyo hotel 2.0车型刚刚在Xi安推出三个月,加盟店数量已经超过100家,客房总数超过4000间,成为国内第一个与酒店数量超过100家签订2.0合同的城市。参赛酒店的平均入住率从30%上升到80%,平均入住率从35元翻了一番,达到72元。

在著名的互联网古都和中外城市奥约酒店的带动下,将会出现哪些新的机遇?也许我们可以等着瞧。

资料来源:中国经济网

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